干弱电这个行当，今年感觉变化挺明显的。以前客户问的最多是”多少钱”，现在问”用的什么设备、质保多久、以后怎么升级”。市场要求确实比以前高了。

以前接个活，拉线、装摄像头、调通就行。但现在稍微大点的项目——园区也好、工厂也好——人家想要的是一个完整的方案：前期点位怎么规划、设备选什么品牌型号、施工怎么走线、后期坏了找谁。而且现在复合项目多，监控、网络、门禁、机房经常是一起做的，各系统之间的兼容性都得考虑进去。

前俩年聊AI摄像头还是个新鲜词，今年已经成标配了。人脸识别、车牌识别、烟火检测，中端以上的设备基本都带。以前摄像头只管录，人得盯着屏幕看。现在设备自己就能报警，有人翻墙、有烟冒出来，系统直接推送到手机上。

不过说真的，干这行的人不少，价格战打得也厉害。但真正能留住客户的，还是活干得怎么样。线走得漂不漂亮、用几年不出毛病，客户心里都有数。另外售后很关键，设备出问题24小时内能到现场处理，这单生意就稳了。

总的来说，这行门槛在慢慢提高。能把活干好、服务做到位，客户自然就找上门。